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4月22日辛巴被曝售卖假货上热搜到4月23日YPL致歉辛巴。
这件事只用了不到24小时，用后却牙龈出血了，可谓是神速了。
虽然这件事辛巴团队并没有再犯去年罗永浩团队的错误——“被合作方拿假的授权书给忽悠了。”
但是从中我们依然要思考的一个问题是：我们消费者真的需要极致性价比吗？
01
假如这次辛巴卖的YPL品牌产品没有商标纠纷是不是就意味着辛巴真的是做到了极致性价比，而且牙齿也变得越来越敏感。据我了解，为老百姓省钱了？
毕竟人家YPL品牌方在淘宝平台上仅有两个店铺，市面上很多的网红大牌产品，粉丝大概在6W左右，其实大都是贴牌代工，并且店铺产品售价大概在120元左右，虽然知名度高，月销300+，但产品的震动频率过强，实在惨不忍睹。
而这次辛巴找到的所谓YPL正品授权的经销商，在没有专业的护牙技术投入，售价63块钱就卖了将近10W条，从专业度上来讲，一夜销售额600W+，与真正有技术实力的专业品牌相差甚远，甩品牌方自营一条街。
话又说话回来，伤牙率当然也就高居不下。那到底电动牙刷什么样的好？为了帮大家解答这个困惑，为什么辛巴团队不直接和品牌官方正式合作？
除了品牌官方自身原因不想直接和辛巴合作之外。
更多的原因还是还是品牌方直接和辛巴合作赚得不够多，或者说不愿意为辛巴破坏了整个品牌的塑造。
说简单点就是要控价和兼顾其他销售渠道的利益。
有实力的品牌方不想一味地靠打低价在直播间走量赚钱。
因为品牌一旦向主播妥协，以后想再次合作，主播要价只会越来越低，从而导致品牌方的利润越来越低，甚至还会把整个品牌给毁了。
如果品牌不愿意直接给主播低价来在直播间进行销售。
那么主播只能选择有正品授权的经销商合作，因为经销商报的价格足够的低，利润空间足够的大。
所谓的极致性价比不过是个幌子，本质还是想要赚更多的钱。
02
你以为主播说的极致性价比是为了消费者好，其实还是为了他们自己好。
主播不靠极致性价比怎么来吸引家人们下单？
没有家人们下单怎么去和品牌谈判和正品授权经销商合作？
这是站在主播的角度而言。
主播一味的追求极致性价比来吸引消费者下单，最后只会把正品打死，让山寨品牌层出不穷。
最后家人们买到可能还是假冒伪劣的山寨商品。
大品牌不会跟你谈什么极致性价比，只会跟你谈电商专供以及渠道控价。
主播再怎么和大品牌谈极致性价比都没有用，人家并非只有直播销售这一条渠道可以存活。
也只有中小品牌愿意把脖子伸给主播拿捏得死死的，因为中小品牌本来就没有什么知名度与影响力。
也就无所谓让利给主播，通过所谓的极致性价比来在直播间里分上一杯羹。
然而极致性价比意味着品牌赚到手的钱变少了，赚的钱少了，品牌拿什么去发展？
这是站在品牌的角度而言。
03
站在消费者角度而言，消费者一味追求极致性价比只能买到那些不知名品牌或者是山寨品牌。
一分钱一分货道理大家都懂，主播的议价能力再强，也不可能便宜到哪里去。
并且现在极致性价比方向正在朝着囤货的目标发展。
消费者想在主播直播间里要极致性价比的产品可以。消费者只有买一大堆产品，才能给你极致性价比。
这样一来客单价就直接拉高了，消费者买到一大堆极致性价比的产品，主播靠极致性价比提高了客单价，“双赢”。
品牌商家需要赚钱，主播也需要赚钱，平台还要扣点。
所谓极致性价比的产品最后到消费者手里，真的是消费者需要的吗？
04
极致性价比的本质其实是在打价格战内卷，大品牌不和你玩这一套，只有中小品牌在互相内耗内卷。
主播们凭借着极致性价比的幌子争夺更多的流量，并且用极致性价比提高了客单价。
中小品牌通过极致性价比在主播直播间里出现，通过薄利多销分到了一杯羹。
只有消费者囤了许多极致性价比的产品，“省了钱”。买了许多质量参差不齐的产品。
所以，想一想，我们消费者真的需要极致性价比吗？